Qあなたが所属するチームは、クライアントがビジネスや資産取引の価値を理解し、投資方法の情報に基づいて決定を下すことができるようにサポートしています。その仕事について少し説明してください。
取引諮問チームでは、主なクライアントのためのプロジェクトと資産に関する深いサーベイを主に行っています。これには技術的なサーベイと商業的なサーベイが混在しています。個人的には、商業的リスクに加えてプロジェクトファイナンスとプロジェクトの信用格付けの検討が主な仕事です。
プロジェクトの財務状況を非常に緊密なレベルで理解することで、クライアントが融資した融資機関とよりスムーズにコミュニケーションできます。私たちは銀行から質問を受けますが、質問は常により精巧で詳細なものとなっています。
取引諮問の分野では、プロジェクトの独立した認証者としての役割も果たしています。つまり、すべての建設段階を確認し、銀行機関に引出し要請に関する推奨事項を提供します。これには、プロジェクトの所有者がプロジェクトを提供するための資金調達に役立つ方法と時期に関する情報が含まれています。
これは奥深い作業であり、技術、商業、持続可能な環境とガバナンス（ESG）、財務といった本当の意味での技術を含む必要があります。私たちのチームはこれらすべてを統合し、クライアントが目標を達成できるようにサポートします。
クイックQ&A
仕事以外ではどんなことをなさいますか。
フライフィッシングにはまっています！釣り竿を自分でデザインしたりもします。
誰から最も大きなインスピレーションを受けますか。またそれはどのような部分ですか。
元シンガポール首相のリー・クアンユーを挙げたいと思います。シンガポール独立の最前線でシンガポールのビジョンを提示し、そのビジョンで国を導いた人物です。
大きくなったらどんな人になりたいと考えていましたか。
醸造業者になりたいと思っていました！ビール醸造所をやれば、いつでも需要があると考えていました。
Q投資収益率を最大化するためにどのようにサポートしているのですか。また、どのようなことが関連していますか。
買収合併（M&A）取引の場合、例えば大型のプライベート・エクイティ・ファンド企業が既存のインフラ資産を購入する場合に、そのための良い転換計画の樹立が要求されることが多くあります。クライアントが資産を取得した後、最初の100日または1年以内にその資産をどのように処理するかについてのビジネス的な詳細計画を策定します。この資産をうまく運用するには何が必要で、どんなコスト削減の機会があるか、といった内容です。
移行計画がどのように進められているかをモニタリングするために、取引において財務締め切り後にも関与することが多くあります。リスクやトラブルが発生した場合に、クライアントがこれを理解し解決できるようにサポートします。
Q現在、ディール取引はどのようなトレンドを示していますか。投資を主導している要因は何ですか。
ハードランディングの値を見ると、持続可能性は指数動力となりました。サステナブル・リンク・ファイナンスは、企業のコミュニティ全体において変化する行動様式と関連しており、企業の財務担当者とファンドマネージャーは株主にESGの資格証明を提示しようとしています。一緒に仕事をするようになってからそれほど経っていませんが、今後さらに増えるものと思います。
私たちは再生可能エネルギー分野の活動で実現していることを目にしており、水素プロジェクトに対するクライアントの関心も高まっていることを確認しています。たとえば、オーストラリア連邦政府に7つの水素ハブ開発計画を推奨しています。世界がカーボンニュートラルに向かう中で、私たちは再生可能エネルギーのための資産的な能力を生み出し、カーボンニュートラルをサポートすることに関与します。カーボンニュートラルが成長する領域であることは明らかです。
この点で、液体天然ガス（LNG）への関心が高まっています。東ヨーロッパでの紛争と、これによる世界エネルギー市場への圧力で、LNG部門への投資が強まっています。
交通・運輸はもう一つの集中すべき投資分野です。航空プロジェクトに加えて、アジア全域で多くの道路計画が進展しています。コロナ19以前は、アジアが世界で最大の航空成長市場でしたが、再びその雰囲気が戻り始めることでしょう。
Qシンガポールを代表するコンサルタントでいらっしゃいますが、生活と職業のどちらにも満足していますか。
皆さんが私たちのビジネスラインの出身であり、インフラストラクチャと経済発展と計画に関心があるなら、確かにそこに圧倒されます。
シンガポールの地下鉄であるMRTシステムは本当に素晴らしいものです。通勤時間には90秒ごとに列車が来ます。しかし、シンガポールではそれでも十分ではありません。シンガポールはその間隔を60秒まで縮めようとしています。まさにそのような所なのです。信じられないほど安全で、仕事をこなし、人々は助け合います。仕事をしながら暮らすには本当に良い場所です。
Q立派なコンサルタントになるために必要なものは何ですか。
顧客を魅了することができなければなりません。真実さ、信頼などといったものです。人々と交流し、素晴らしい関係を築くことができなければなりません。
仕事を任され、信頼も築いたとすれば、仕事をしっかりとこなすことができなければなりません。すべての分野でスペシャリストになれる人はいません。ですから、コンサルタントには、活用可能な深い人材プールを開発する能力が必要とされます。周りに多くの人材がいるならば、クライアントのための最適な提供環境を構築することができます。まさにそれに尽きます。